——訪山東省乳山金鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理尹剛

    金鼎公司成立于2007年，是一個(gè)集旅游地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)等有效資源于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈涉及旅游地產(chǎn)項(xiàng)目全國(guó)總代理、整體策劃咨詢、市場(chǎng)銷售推廣、二手房交易服務(wù)、物管服務(wù)，并跨界教育領(lǐng)域，新近成立青島金鼎獵人咨詢教育有限公司，為各企業(yè)組織提供特色軍事化拓展訓(xùn)練。金鼎成立七年以來，勤勉開拓、創(chuàng)新奮進(jìn)，凝聚員工1200名，服務(wù)客戶十幾萬，在業(yè)界內(nèi)外樹立了良好口碑，領(lǐng)軍威海旅游地產(chǎn)。金鼎堅(jiān)定不移地實(shí)踐著“鎖定威海，瞄準(zhǔn)山東半島、進(jìn)軍全國(guó)沿海城市，全力打造成中國(guó)旅游地產(chǎn)第一品牌”的企業(yè)愿景。
    尹剛介紹說，金鼎成立之初，只有4名員工，一輛破面包車，舉步維艱，但出于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的信心，尤其是對(duì)旅游地產(chǎn)行業(yè)的信心，公司在困難中堅(jiān)持下來，并一步步走到現(xiàn)在。金鼎公司的發(fā)展分為兩個(gè)階段， 從2007至2011年是公司的第一個(gè)發(fā)展階段，主營(yíng)威海、青島、乳山和銀灘海景房項(xiàng)目的推廣營(yíng)銷。從2012年至今，公司升級(jí)為開發(fā)商，步入兼營(yíng)開發(fā)、營(yíng)銷為一體的新發(fā)展階段，盡管品牌升級(jí)，服務(wù)優(yōu)化，金鼎專注旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的初心不改。從金鼎公司的名片也可以看出，我們的主色調(diào)是藍(lán)色的，藍(lán)色代表以海洋，金色是代表的房地產(chǎn)開發(fā)這一塊，像征著高品質(zhì)生活。金鼎的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備將以海資源為主，通過旅游地產(chǎn)的開發(fā)，帶動(dòng)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。 
    目前我國(guó)已面市的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目共有2259個(gè)，全年投資總額突破萬億元，遍布全國(guó)85個(gè)城市和地區(qū)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)前100強(qiáng)企業(yè)都已進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入旅游地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè)，旅游地產(chǎn)將為樓市帶來“后黃金十年”，旅游地產(chǎn)界也將迎來真正意義上的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金鼎堅(jiān)信機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，將打好產(chǎn)品、渠道、服務(wù)三大戰(zhàn)略底牌。
    作為開發(fā)商首先就要做好產(chǎn)品。金鼎公司以城市運(yùn)營(yíng)商的視覺嚴(yán)于律己，一方面在珍惜土地、尊重城市歷史文化的基礎(chǔ)上，挖掘城市價(jià)值，完善城市功能，為改善我們的生活環(huán)境做出努力。另一方面，在建設(shè)過程中對(duì)業(yè)主實(shí)行人文關(guān)懷，從技術(shù)層面、從細(xì)節(jié)處，解決房子的舒適性、宜居性問題，主建綠色養(yǎng)生社區(qū)，金鼎在建的銀龍灣項(xiàng)目與金鼎·深藍(lán)小城就是最好的項(xiàng)目說明。能把銀龍灣定位為銀灘第一綜合體，本身就是對(duì)銀灘度假區(qū)土地價(jià)值最大的禮贊，引進(jìn)科技、環(huán)保前沿技術(shù)，引入活水系，打造5萬平米大型水景公園，豪華精裝，詮釋了金鼎對(duì)締造低碳海居養(yǎng)生藍(lán)本的深刻理解。
　　金鼎·深藍(lán)小城是公司傾情打造的中端品質(zhì)居所，立足21公里海岸線、33公頃潮汐湖、60年萬畝原生黑松林等自然資源;圍合第二人民醫(yī)院、百合老年公寓、東方國(guó)際文化養(yǎng)生園等醫(yī)療資源，項(xiàng)目為業(yè)主提供全面家居養(yǎng)老方案，打造養(yǎng)生綠色通道。對(duì)內(nèi)布局上，金鼎·深藍(lán)小城規(guī)劃了5大景觀帶，2000㎡中央水景公園，2000㎡高端會(huì)所，3萬㎡繁華商區(qū)，為業(yè)主提供了休閑、交際、購(gòu)物、娛樂的好去處。
    尹剛認(rèn)為，好產(chǎn)品不僅是關(guān)注業(yè)主健康，幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)更好的生活品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)量，體驗(yàn)全新的生活方式，還應(yīng)該是他們正在尋找的新的投資機(jī)會(huì)。當(dāng)然還包括完美的價(jià)格。金鼎·深藍(lán)小城就是要以親民價(jià)格，幫助更多人實(shí)現(xiàn)藍(lán)色海居、綠色養(yǎng)生的的夢(mèng)想。
    酒香也怕巷子深，有了好產(chǎn)品，還需要好的銷售渠道。從2008年金鼎大膽創(chuàng)新，開辟浙江區(qū)第一個(gè)駐外分公司起，金鼎已在浙江、福建、湖南、四川、重慶、江西、貴州、廣東、河南、湖北等省份的20多個(gè)城市設(shè)立分公司及服務(wù)機(jī)構(gòu)60多個(gè)，累積了大量的客戶資源，接下來，公司將拓展、調(diào)整駐外服務(wù)機(jī)構(gòu)至80個(gè)，大力推行金鼎商會(huì)在全國(guó)多地積極運(yùn)作，不斷提高客戶層次，優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程，形成了強(qiáng)悍的營(yíng)銷力，通過自己的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，面向全國(guó)人民，提供海邊房子的送貨上門服務(wù)。
    21世紀(jì)是品牌消費(fèi)時(shí)代，也是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，金鼎必當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量?！颁N售源自于服務(wù)，服務(wù)取決于細(xì)節(jié)”是金鼎的銷售理念，今后，金鼎要細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)化消費(fèi)者、精準(zhǔn)定位客戶端，以茶話會(huì)、冷餐會(huì)、高爾夫俱樂部等多種服務(wù)方式對(duì)接客戶、服務(wù)客戶。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，利用好青島金鼎獵人培訓(xùn)公司的教育資源，打造一支訓(xùn)練有素、真誠(chéng)熱情、信守諾言的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以超出客戶期望值為行動(dòng)準(zhǔn)則，也是金鼎做好服務(wù)的首要工作。
    未來房企的出路在于，往下游是變成建筑業(yè)、在中游做好的是營(yíng)運(yùn)，往上游走是把不動(dòng)產(chǎn)和投資級(jí)物業(yè)整合為金融產(chǎn)品，為尋找更多出路，金鼎已將產(chǎn)業(yè)鏈條拓展至開發(fā)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)銷售、物業(yè)管理、二手房銷售等眾多領(lǐng)域，從而把公司的服務(wù)滲透到了開發(fā)—銷售—售后的各個(gè)環(huán)節(jié)，為業(yè)主這正提供“一次合作，終生服務(wù)”的復(fù)合價(jià)值。
    最后，尹剛充滿信心地說，當(dāng)前老齡化人口加重、環(huán)境污染嚴(yán)重等社會(huì)問題日益凸顯，醫(yī)療服務(wù)、食物安全、水源安全、環(huán)境安全等將持續(xù)成為社會(huì)熱點(diǎn)。新興中產(chǎn)階級(jí)對(duì)住宅的需求正從“城居”走向“郊居”，來到“旅居”，這些都為旅游地產(chǎn)的發(fā)展提供了機(jī)遇，金鼎將做好產(chǎn)品、渠道、服務(wù)三大板塊，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住機(jī)遇打造成中國(guó)旅游地產(chǎn)第一品牌。